У 2022 році українські підприємці започаткували у Польщі понад 10 тисяч компаній у галузі будівництва, логістики, IT та сфері послуг. Саме звідси українські компанії-гіганти починають свій шлях до завоювання Європейського ринку. Україна та українське стає відомим та викликає інтерес. Тому, скоріше за все, їм це вдасться.
Якщо бізнес в Польщі входить і у ваші плани, до його запуску варто ґрунтовно готуватися. Не залежно від того, чи ви власник мільйонного бізнесу, чи підприємець в одній особі, пам’ятайте – поляки відрізняються від українців. Тож, які сектори бізнесу в Польщі варто розглядати, який рівень сервісу в Польщі та як обрати свою нішу для старту — розбираємося разом з експертами-підприємцями та тьюторами академії.
- Які бізнеси відкривають українці у Польщі
- Який бізнес принесе прибуток у Польщі
- Які сектори бізнесу невигідні українцям
- Як обрати нішу для бізнесу в Польщі — поради
Які бізнеси відкривають українці в Польщі
За даними польського реєстру приватних підприємців CEIDG, українці ведуть бізнес в Польщі у різних нішах. Найчастіше йдуть в будівництво, логістику, сферу IT, відкривають ресторани та салони краси.
Українці найчастіше відкривають будівельні, IT-компанії та розвивають бізнес у сфері послуг (за даними CEIDG від Польського економічного інституту)
Наприклад, згідно з тими ж даними CEIDG, кожна четверта українська компанія в Польщі займається будівельними роботами. Ще 16% відсотків українських підприємців працюють у сфері IT — здебільшого це програмування та консалтинг. Ще 7% надають транспортні послуги — таксі, логістика, перевезення вантажів. А також займаються ремонтом автотранспорту або ведуть складське господарство.
Але українці ведуть бізнес не тільки в цих нішах. Багато хто відкриває перукарні, кафе чи займається роздрібною торгівлею, продають продукти власного виробництва. Таким чином, українці входять у сектори бізнесу, де бракує працівників або гарного сервісу.
Як розповідала підприємець та бізнес-консультант Мілітіна Велика на вебінарі про особливості бізнесу в Польщі, поляки дуже цінують український сервіс та якість роботи наших фахівців, особливо у бьюті-сфері.
- Рівень сервісу в Польщі відстає від українського, — розповідає тьютор. — Наприклад, якщо брати салони краси, то записуючись у салон, польки обирають саме українських майстринь, так і запитують “а то є пані з України?”. Але щоб поляки почали пробувати новий сервіс, треба над цим добре попрацювати, вміти привернути до себе увагу користувачів та витратити чимало часу, щоб завоювати їхню довіру.
Нерідко українські підприємці відкривають бізнес «для своїх», орієнтуючись лише на українців в Польщі (наразі це понад 3 млн осіб), але це дуже звужує ринок. Або йдуть у сфери, де є можливість швидко вийти на дохід, що значно перевищує мінімальну зарплатню у Польщі.
Який бізнес принесе прибуток у Польщі
Не дивлячись на ментальну та мовну схожість між нашими народами, поляки мислять та купують інакше. Наприклад, у Варшаві, немає кіосків із кавою на кожному кроці, як у Києві, бо для поляків випити кави — це окремий ритуал та привід зустрітися з друзями. В той час, як українці можуть пити каву на ходу, по дорозі на роботу. Також у Польщі немає багато кальянних, бо поляки віддають перевагу більше ресторанам та кафе.
Тому, при виборі ніші для ведення бізнесу, варто обирати:
-
товари та послуги, на які завжди буде попит (харчові продукти, медицина, бьюті-послуги);
-
види діяльності, які не вимагають ліцензій (без ліцензій в Польщі не можна займатися продажем алкоголю, тютюну і медикаментів, автоперевезеннями, видобуванням корисних копалин, детективною діяльністю тощо);
-
ніші, які не потребують великих вкладень та швидко окуповуються (оренда нерухомості, доставка їжі, таксі тощо);
-
сектори бізнесу, які не дуже щільно зайняті поляками.
Ось кілька варіантів привабливих ніш, що підходять під ці критерії:
-
бьюті-сфера: салони краси, перукарні або барбершопи (тут головне — надати гарний сервіс, тому важливо знайти кваліфікованих майстрів);
-
галузь гастрономії — найскладніша ніша, але прибуткова: можна почати з кав’ярні, пекарні або з закладу швидкого харчування, вони користуються популярністю та окупаються швидше, ніж ресторани;
-
дитячі садочки або клуби для розвитку дітей;
-
зоотовари чи послуги для домашніх тварин;
-
мовні курси для українців;
-
товари українського виробництва — наразі експорт товарів без мита ще узгоджується на законодавчому рівні, але ввозити товари можливість є. Наприклад, українські продукти вже можна купити в торговельних мережах Auchan, Ukraińskie słodycze та в Ukrainoczka.
До речі, польські продукти також можна побачити на полицях українських магазинів. Наприклад, коли в Україні був дефіцит солі, почали ввозити польську. Так само можна знайти продукт, якого немає в Польщі, або який зможе конкурувати з польським за ціною та якістю, та налагодити збут. І це можуть бути не тільки харчові продукти, а й будь-який товар, наприклад, компоненти, добрива, одяг тощо.
Тьютор нового курсу «Успішний бізнес в Польщі», власник групи компаній OGP, В’ячеслав Фьодоров, також радить українським підприємцям придивитись до власного виробництва, сфери IT чи ремонтних послуг:
- Щодо прибуткової ніші, це може бути просто ручна робота. У попиті завжди кваліфіковані автомеханіки, електрики, сантехніки. Ручна робота краще адаптується для потреб ринку. До того ж у сфері ремонту автотранспорту, попри велику зарплатню, спостерігається нестача робітників. Окремо стоїть ІТ — ця ніша дуже розвинута, як і e-commerce (продажі через інтернет). Українські фахівці відкривають власні компанії з розробки IT-продуктів та надання послуг. Але є сфери бізнесу, в яких важко конкурувати українцям, бо вимагається досконала польська мова. Наприклад, юридичні послуги.
Тому для ведення бізнесу потрібно знати польську мову, навіть якщо знаєте англійську, вся комунікація та документація з державними службами та клієнтами ведеться переважно польською мовою. До речі, в академії є курс польської мови для бухгалтерів, який допоможе підприємцям краще розуміти польських бухгалтерів або розібратись з їхньою термінологією для самостійного ведення обліку.
Якщо казати про ринок e-commerce, у Польщі він дуже розвинутий — країна займає 22-е місце у рейтингу від статистичної організації ecommerceDB. Польських інтернет-магазинів вдвічі більше, ніж українських, але не дивлячись на це, українські компанії все одно йдуть на польський ринок та успішно масштабуються. Наприклад, «Нова пошта», monobank, Rozetka першими почали працювати у Польщі.
Як показує звіт від Gemius Global, поляки полюбили онлайн-шопінг під час пандемії, і цей ринок продовжує зростати через зручність покупок в інтернеті, бо на вихідних у Польщі роздрібні офлайн-магазини не працюють. Та привабливі ціни — в інтернет-магазинах ціни нижчі, ніж в локальних.
За даними того ж ecommerceDB, в інтернеті поляки найчастіше купують:
-
іграшки;
-
одяг, взуття, сумки;
-
косметику та фармацевтичні товари;
-
побутову техніку, електроніку, меблі;
-
книги тощо.
Для онлайн-продажів поляки використовують Google Shopping, маркетплейси Ceneo, Allegro, дошки оголошень типу OLX та соцмережі — найчастіше Facebook і Instagram. Або перепродають товари офлайн. Наприклад, у Варшаві є великі ринки китайських та в’єтнамських товарів, схожі на ринок «7-й кілометр» в Одесі.
Які сектори бізнесу невигідні українцям
Не варто йти в перенасичені бізнесом галузі: будівництво, ресторани, магазини одягу та індустрію розваг. Пробиватися в ці ніші досить складно, довго та невигідно.
-
Будівництво. Ця сфера дуже популярна серед польських підприємців. Можна зареєструвати нову будівельну компанію, але ніхто з поляків не стане наймати на велике будівництво молоду, невідому фірму без успішних проєктів у портфоліо. Тому доведеться починати з маленьких, недорогих проєктів, закуповувати обладнання та довго йти до точки окупності. Однак, якщо йдеться про релокацію досвідченої української будівельної компанії, то можна спробувати стартувати.
-
Роздрібна торгівля. Причина та ж сама – величезна конкуренція на ринку та консерватизм поляків. Більшість звикли ходити в магазини відомих брендів і не дуже довіряють новим виробникам. Тому можна відкрити магазин одягу, але термін окупності буде дуже високим. Як вихід — купівля франшизи. Якщо відкрити брендовий бутік, це викличе більше довіри, допоможе заощадити гроші на рекламі, але накладе обмеження у веденні бізнесу та необхідність виплачувати щомісячні відрахування. Також не варто відкривати продуктові кіоски на ринку, бо поляки все більше надають перевагу великим супермаркетам.
-
Сфера розваг. Тут теж величезна щільність ринку та чималі вкладення на старті — оренда офісу чи купівля нерухомості, авто, наймання працівників. Окупність буде залежати не тільки від успішної реклами, але і від сезону.
Як обрати нішу для бізнесу в Польщі — поради
Що слід враховувати при виборі напрямку діяльності в Польщі? Тьютор В’ячеслав Фьодоров радить займатись тим, що добре вмієте робити, та все прораховувати на старті:
- Все залежить від вихідних умов — коли зовсім немає досвіду і грошей, та коли вже бізнес на рівні релокації. В будь-якому разі щодо вибору ніші є три ключові поради: перша — займатися тим, в чому вже добре розбираєтесь, друга — займатися тим, чим готові займатися не заради грошей (кращий бізнес — це хобі), і третя — орієнтуйтесь не на бізнес в Польщі для українців, а на бізнес в Польщі для європейців. Так ви не будете залежати від рішення співвітчизників щодо повернення в Україну та зможете масштабувати бізнес в ЄС.
Також хотілося б додати ще кілька порад:
-
обирайте нішу, яку вже добре знаєте, або нову нішу, якщо готові ризикнути, маєте фінанси та багато вільного часу на її вивчення;
-
дружіть з математикою — рахуйте кожну деталь (створіть бізнес-план, знайдіть бухгалтера та податкового радника, які допоможуть розібратися з податками, кредитами, лізингом та розрахувати бюджет);
-
робіть аналіз SWOT та маркетинговий аналіз — вивчайте конкурентів, переймайте їхні переваги та позбувайтесь своїх недоліків;
-
вивчайте психологію покупців — поляки інші, враховуйте це.
І, звичайно, проходження курсів допоможе зробити вибір більш свідомо. Знання це сила.
Також експерти радять враховувати місце розташування офлайн-бізнесу. Якщо це продуктовий мінімагазинчик, спортивний чи дитячий клуб, або піцерія, краще обрати райони новобудов, де ще немає багато конкурентів. Та дивитись на транспортну інфраструктуру — бізнес має знаходитись не лише там, де мало конкурентів, але й де є трафік місцевих жителів або туристів.
Треба також враховувати ризики та можливі збитки. Через повномасштабне вторгнення в Україну, у Польщі суттєво зросли ціни на електроенергію та опалення. Також не варто забувати про податки — у Польщі вони чималі, як і штрафи за податкові порушення. Тому завжди варто мати план на випадок позитивного, оптимального та критичного розвитку подій.
Та, можливо, розглянути альтернативу — влаштуватися спочатку найманим працівником або попрацювати як самозайнятий фахівець. Це непоганий спосіб ознайомитись з нішею, все розрахувати, підучити мову, а потім стартувати, як підприємець. До того ж в академії є курси польського напрямку як для підприємців, так і для бухгалтерів у Польщі.
