Безкоштовний вебінар з Іриною Сєсіною
Дізнайтеся, як перетворити наявний фінансовий досвід на послугу для зовнішнього клієнта, і що робити, щоб перші замовлення переросли у власну практику
Для кого
Фінансовий фахівець у наймі
Ви головний бухгалтер, фінансовий менеджер, фіндиректор, аналітик чи аудитор. Вмієте бюджетувати, аналізувати, будувати звітність і розв'язувати фінансові завдання бізнесу. Але не бачите, яку частину цього досвіду можна винести на ринок як окрему послугу – і хто за неї заплатить.
Фахівець, який уже виконував замовлення за гроші
Клієнти приходять до вас випадково або через знайомих. Щоразу доводиться заново визначати ціну й обсяг роботи та домовлятися про умови. Хочете замість разових проєктів мати систему: послуга → пропозиція → переговори → ціна → межі роботи → наступний клієнт.
Консультант, який хоче стабільної практики
Ви вже консультуєте, і питання «чи зможу я» перед вами не стоїть. Прагнете, щоб практика стала передбачуваною: з регулярними клієнтами, повторними замовленнями, зрозумілим чеком і чіткими межами проєктів.
Що бізнес насправді купує у фінансового консультанта: як звичні для фінансиста задачі стають окремими послугами для зовнішнього клієнта
За що конкретно клієнт готовий платити саме вам: діагностика компетенцій
Де взяти клієнта, якщо ви не продавець і не блогер
Як із розмови зробити замовлення і не продати себе задешево
Мінітест на готовність до виходу на ринок консалтингу
Чому перший клієнт – ще не власна практика і з яких ланок складається повний цикл: від експертизи до повторного замовлення.
Тьютор
Ірина Сєсіна
Бізнес-консультантка з підвищення ефективності бізнесу, експертка з корпоративних фінансів, засновниця консалтингової агенції IVS. Має досвід роботи в консалтинговій практиці Performance Improvement — Finance в EY Ukraine, а також у ДТЕК, «Донбасенерго» та «Конті».
Диплом ACCA DipIFR
CIMA Diploma in Performance Management
CIMA Advanced Diploma in Performance Management
Кваліфікація МРСБА «Бухгалтер-практик» (САР)
Спеціалізація
Підвищення ефективності фінансової функції та оптимізація бізнес-процесів.
Розробка облікових і управлінських політик, бюджетних моделей, KPI та управлінської звітності.
Супровід впровадження IT-систем (ERP, EAM, CRM), навчання з фінансів, менеджменту та управління проєктами.
Один фінансовий консультант з Одеси до консалтингу працював фінансовим директором і був співзасновником digital-агенції.
Його клієнт – компанія з арбітражу трафіку. На старті в ній працювало 5 спеціалістів.
Консультант не пропонував клієнту «досвід фіндиректора». Він розробив 6 файлів: 5 для співробітників і 1 дашборд для керівництва. Тепер поточний стан бізнесу можна побачити «в три кліки».
За 8 місяців співпраці команда виросла з 5 до 47 спеціалістів. За словами консультанта, система дала змогу швидко адаптувати й перевіряти нових людей.
Свою послугу він формулює однією фразою: «Я дозволяю підприємцю зберегти час і завдяки цьому збільшити прибуток».
Клієнт платить не за ваш стаж, а за розв'язану задачу свого бізнесу.
Бюджетувати, будувати звітність і налаштовувати облік ви вже вмієте. Щоб отримувати за це гроші від зовнішніх клієнтів, потрібен окремий набір навичок: сформулювати задачу мовою власника, запропонувати послугу й довести розмову до угоди.
Саме його ми й розберемо на ефірі.
Хочете побачити, що з вашого досвіду вже можна продавати і де шукати першого клієнта? Реєструйтеся на безкоштовний вебінар від експерта-практика Ірини Сєсіної!
Записатися на безкоштовний вебінар